今年以来，消费萎缩与消费降级以肉眼可见的速度在发生着。据中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，今年上半年，白酒市场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下。

　　综合来看，100-300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好，对利润、库存和现金流的压力也更小。其中，又以200元价格带最为抢眼，成为众多区域酒企扼守的价位带，以及名酒下沉后集中布局的价格带。

　　近年来，伴随消费升级以及高线光瓶酒的崛起，“百元以下无盒酒”成为必然趋势，致使盒装酒价格带进一步上移，200元价格带快速扩容，被业内人士寄予厚望，认为将撑起白酒消费市场“半边天”。

　　从市场调研反馈来看，在消费水平较高的地区，200元价格带白酒的主要消费场景多为日常自饮或家庭宴席消费。而在消费水平相对较弱的地区，200元价格带白酒多为婚宴类消费的主力。

　　实际上，自去年以来，200元价格带早已成为部分酒企的核心增长点。在200元左右价格带有核心产品的酒企都取得了较好较快的发展，古井贡酒、迎驾贡酒、仰韶酒业都是典型的案例。

　　从行业发展角度来看，200元价位段规模大、集中度低，本来就是省级龙头的强势价格带，当前各大省酒品牌也纷纷加大对该价位段的突破力度，未来核心单品市占率提升空间大，发展潜力仍强。

　　从行业竞争格局来看，此前200元价位并非是全国化名酒布局的重点，但从近期部分酒企的反馈来看，在坚定做好次高端的同时，部分全国化名酒对200元价位段的重视程度正在持续加大。

　　与此同时，随着80后、90后以及Z世代成为消费主流群体，带来了新的消费理念和消费方式，也让白酒消费进一步回归理性。在当前仍处于社会经济“弱复苏”情况下，消费者购买力普遍收缩，200元价格带的白酒既有“里子”也有“面子”，可谓性价比十足。

　　今年4月份，口子窖推出了口子窖·兼8，上市之后表现超出预期，尤其是在合肥市场，表现十分抢眼。在7月5日发布的投资者关系活动记录表中，口子窖也明确表示，兼8产品是口子窖大众产品与次高端产品的重要衔接价位，也是大众消费升级与次高端消费降级的重要价位带，口子窖会全力支持运作兼8，使之成长为支撑口子窖整体产品线的重要大单品之一。

　　水井坊前代总经理蒋磊峰在今年召开的股东大会上也曾明确指出，200元左右价格带是一个较大的机会点，水井坊将在天号陈的基础上推出更多200价位的水井系列产品，适当补充产品组合，以适应环境和消费者需求的变化。

　　迎驾集团党委书记、董事长倪永培近期在股东大会上明确表态：“不像名酒厂主要做高端产品，我们主要在300元以下，在成熟市场逐步培育300元以上的产品，循序渐进去做，我们对低端酒很重视，就是我们的退路和保障。”

　　与此同时，一些名酒企业也加大对200元价格带的重视。舍得酒业的T系列以及舍之道等200元左右的盒装酒等产品表现良好；汾酒方面表示，下半年会加大对巴拿马、老白汾产品的推广力度；此外酱酒企业也加大了对200元左右价格带的布局，如贵州君台厚酱酒业的万酱师·红标定价188元/瓶。

　　谏策战略咨询联合创始人韩磊表示，随着“135”（一百、三百、五百）这些档位的成熟，“246”（两百、四百、六百）这些细分档位容量越来越大，介入的品牌越来越多。尤其是200元价位带，一方面承接了百元档的消费升级，另一方面是名酒下沉和大众酱酒的主力价格带，得到率先放量，将有望成为“超级价格带”。

　　有业内人士指出，从全国市场来看，200元价位段虽然竞争激烈，单目前尚缺乏一款全国化的龙头产品。对于区域龙头品牌、酱酒二三线品牌以及强势低档酒品牌来说，是一次难得的“超车”机会。

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